Lorsque vous démarrez une nouvelle activité en ligne, vous verrez rapidement que vos frais les plus élevés seront probablement vos dépenses publicitaires. Pour cette raison, il est essentiel de comprendre comment obtenir le meilleur retour sur investissement possible de vos publicités.

Dans cet article, nous allons voir les objectifs de votre entreprise, la façon de vous démarquer de vos concurrents et nous verrons également comment établir un plan budgétaire pour les annonces Google.

Quel est le bon budget sur Google Ads ?

Si vous êtes à la recherche d’un budget définitif, vous allez probablement être déçu. Cependant, nous vous invitons à lire l’article jusqu’au bout, car à la fin de cet article, vous serez en mesure d’établir un budget personnalisé adapté aux besoins de votre entreprise.

Chaque entreprise est différente, certaines commencent avec un petit budget, d’autres ont un grand capital de départ. Le facteur principal à prendre en compte pour commencer est donc assez simple. La première question à se poser est « qu’est-ce que votre entreprise peut se permettre ? » Une autre question à se poser est « combien de temps souhaitez-vous diffuser vos annonces ? »

Pour ce faire, nous utiliserons des chiffres ronds pour simplifier la compréhension du sujet. Dans ce cas, nous parlerons d’un budget de 1000 € pour un mois, alors prenez ce chiffre avec un grain de sel et non comme une recommandation.

Nous avons déjà quelques éléments de base pour notre budget, le budget total et la durée de la campagne. Cela nous donnera la dépense moyenne par jour, qui est d’environ 35 €. Vous pouvez définir ces paramètres sur la plateforme de Google Ads.

Certains jours, vous dépasserez votre budget, d’autres non. Cependant, au cours des 28 jours (nous utilisons ce chiffre pour avoir un chiffre rond), Google Ads ne dépassera jamais votre budget total.

Exemple : 1000 € : 28 jours = 35,7 € (par jour)

Quels sont vos objectifs commerciaux ?

Il peut être facile de penser que vos objectifs commerciaux sont les ventes. Cela semble être un choix évident, et dans la plupart des cas, vous avez raison. Mais Google propose d’autres options d’optimisation. En tant qu’entreprise, vous optimiserez probablement les ventes ou le trafic.

Une fois que Google aura récolté suffisamment de données, vous pourrez lui permettre de les utiliser afin de maximiser le potentiel de conversion. Plus Google accumulera de données pendant cette période, plus les chances de conversion de votre trafic seront élevées.

Lorsque suffisamment de données seront acquises et que l’objectif « optimisation des conversions » pourra être utilisé, Google proposera une offre plus ou moins élevée en fonction des informations préalables, qu’il s’agisse de l’appareil utilisé, du lieu, de l’heure et des mots clés.

Google suggérera toujours que le coût par conversion sera le même en utilisant son apprentissage automatique, cependant, cela n’est en aucun cas une garantie et peut dans certains cas être un bon moyen pour Google de faire un trou dans votre budget quotidien.

Un conseil, n’oubliez pas de suivre vos données de conversion avec Google Analytics afin de pouvoir prendre les meilleures décisions.

Où vous situez-vous sur le marché ?

Un autre facteur important à prendre en compte est votre position sur le marché. Avez-vous de la concurrence ? Le marché est-il saturé ? La réponse à cette question jouera un rôle important dans vos coûts par clic (CPC).

Semrush est une excellente source d’information à ce sujet. Non seulement ce site vous donne un pourcentage de difficulté sur des mots clés particuliers, mais il peut également vous montrer quels sont les principaux acteurs sur ce marché et combien coûte approximativement le clic d’un mot clé. Beaucoup peuvent suggérer d’autres sites payants, mais pour ce qu’il fait gratuitement, Semrush est un bon choix.

Prenons l’exemple suivant : « chapeaux pour femmes » suggère une enchère de 0,47 € par clic. Au départ, nous ne voulons pas être classés numéro un avant de savoir comment nous allons convertir. Dans ce cas, nous offrons 0,40 € par clic, car nous supposons un faible taux de conversion de 1 % pour le premier mois. Cela signifie essentiellement que sur 100 visiteurs, nous aurons une vente.

100 clics x 0,40 € (CPC) = 40 € (CPA = coût par achat)

Il est très important de connaître votre coût par achat, car si celui-ci est supérieur au coût du
produit, vous serez en perte. Généralement, vous obtiendrez un meilleur taux de conversion,
mais il est préférable de faire le calcul avec un mauvais taux de conversion.

Quel type de trafic devez-vous attendre de Google Ads ?

Avec un CPC de 0,40 € un budget de 35 € par jour, nous utilisons la formule ci-dessous pour savoir combien de trafic nous devons attendre par jour. 35 € (budget quotidien) / 0,40 € (CPC) = 87,5 (clics par jour)

Maintenant, vous connaissez le nombre de visiteurs que vous pouvez espérer.

Quels sont les coûts à prendre en compte ?

Nous connaissons maintenant notre budget total, le CPC, le CPA et le trafic prévu par jour. Petit à petit, tout se met en place. N’oubliez pas que, sans données de conversion, tout ceci n’est qu’hypothétique. Vous pourrez revenir et affiner le tout lorsque vous disposerez de meilleures données.

Supposons que le coût du chapeau pour femme est de 20 € et le prix de vente à 100 €. Sachant cela, nous savons maintenant que le coût total par vente nous présentera la formule suivante :
20 € (coût) + 40 € (CPA) = 60 €.

Nous pouvons également aller encore plus loin et examiner notre bénéfice par vente, ce qui est très utile pour déterminer si ce que nous essayons de faire est effectivement viable financièrement :
100 € (prix de vente) – 60 € (coût total par vente) = 40 € de bénéfice.

Il y a bien sûr des coûts liés à la gestion de votre entreprise, des frais de transaction, des taxes et bien d’autres frais supplémentaires qui ne sont pas couverts ici. Cependant, en observant le bénéfice par vente ci-dessus, vous pouvez déjà voir si cela est vivable ou pas.

Voici un récapitulatif de tous ces chiffres :

Trafic quotidien : 87,5
CPC : 0,40 €
Budget : 1000 €
CPA : 40 €
Coût du produit : 20 €
Coût total par vente : 60 €
Prix de vente : 100 €
Bénéfice : 40 €

Si votre bénéfice par vente est très faible, vous vous exposez à l’échec, car vous n’obtiendrez pas toujours un taux de conversion escompté. Si vous êtes confronté à ce problème précis, posez-vous les bonnes questions. Pouvez-vous réduire votre CPC, augmenter votre prix ou trouver un fournisseur moins cher ?

Qu’en est-il de la concurrence ?

Il est fort probable que vous rencontriez des concurrents sur Google Ads. Ils feront grimper votre CPC, vous prendront des clics, et même potentiellement des ventes si vous ne faites pas attention.

Vous pouvez surpasser vos concurrents de différentes manières, que ce soit en proposant un meilleur produit, un meilleur service ou même un plus grand choix. Bien qu’il s’agisse d’un sujet vaste, nous l’aborderons ici pour vous aider à savoir où chercher et savoir où vous êtes généralement classé, car cela joue un rôle essentiel dans votre budget.

Sur la plateforme Google Ads, vous pouvez voir qui sont vos concurrents et quel pourcentage de leurs impressions recouvre les vôtres. D’autres bonnes mesures à examiner sont le « taux d’impression en première position » et le « taux d’impressions en première position absolue ». Ils indiquent l’emplacement de vos annonces sur les pages de résultats d’un moteur de recherche.

Le taux d’impressions en première position correspond au pourcentage de vos impressions d’annonces diffusées n’importe où au-dessus des résultats de recherche naturels alors que le taux d’impressions en première position correspond lui, au pourcentage de vos impressions d’annonces diffusées en tant que toute première annonce au-dessus des résultats de recherche naturels.

Si vous êtes mal classé et que votre part des impressions globales est très faible, vous devriez peut-être augmenter votre offre. Si vous ne pouvez pas augmenter votre enchère tout en restant rentable, vous vous heurtez à la fois à un marché très concurrentiel et à un problème très courant auquel beaucoup sont confrontés.

Conclusion

Chaque mois, vous devez examiner votre taux de conversion réajuster vos CPC en conséquence, en fonction de vos ventes.

Si vous réalisez plus de 30 ventes par semaine, vous êtes dans une bonne position pour envisager de confier les rênes de l’enchère au CPC à Google. Il devient plus performant avec le temps, alors ne vous attendez pas à un résultat du jour au lendemain et ne soyez pas surpris s’il engloutit votre budget rapidement.

Les données sont primordiales en marketing, alors n’oubliez pas de garder l’esprit ouvert lorsque vous analysez vos données. Si un mot clé n’est pas performant sur une semaine, ne vous empressez pas de le supprimer. Il pourrait avoir de très bonnes performances la semaine d’après.

Enfin, et c’est le plus important, respectez votre budget, n’augmentez pas vos dépenses la première semaine juste parce que vous avez obtenu une seule vente. Adoptez une approche pragmatique et établissez un plan clair pour vous développer si tout va bien et un plan B dans le cas contraire.

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